Networking není jen o shromažďování vizitek. Je to umění budování smysluplných a dlouhodobých vztahů, které vám mohou otevřít nové příležitosti, ať už v podnikání, nebo v osobním životě. Pro mnohé lidi je však networking stresující a neefektivní.

S těmito základními tipy se však můžete stát mistrem v navazování kontaktů a proměnit networking z povinnosti v užitečnou dovednost.

1. Mějte jasný cíl a buďte připraveni

Předtím, než se vydáte na jakoukoli networkingovou akci, si ujasněte, co chcete dosáhnout. Chcete najít nového klienta, mentora, nebo jen získat informace o oboru? Připravte si „elevator pitch“ – krátké, výstižné a zajímavé představení o sobě a své práci, které řeknete během 30 vteřin. Nemusíte znít jako robot, stačí, když budete mít připravenou odpověď na otázku: „Co děláte?“.

2. Buďte aktivní posluchač, ne jen mluvčí

Nejčastější chybou je snaha mluvit co nejvíce o sobě. Efektivní networking je však o naslouchání. Ptejte se otevřené otázky, které vyžadují více než jen odpověď „ano“ nebo „ne“. Například místo „Líbí se vám tato akce?“ se zeptejte „Co vás dnes nejvíce zaujalo?“. Nechte druhou stranu mluvit a projevte skutečný zájem. Lidé si pamatují, jak se s vámi cítili, a ne to, co všechno jste o sobě řekli.

3. Kvalita je důležitější než kvantita

Nemusíte se snažit mluvit s každým v místnosti. Raději si vyberte několik lidí a věnujte jim svůj čas. Zaměřte se na budování kvalitních vztahů s lidmi, se kterými máte společné zájmy nebo vás mohou obohatit. Sběr desítek vizitek, které pak skončí v šuplíku, je zbytečný.

4. Nezapomínejte na „follow-up“

Nejdůležitější část networkingu začíná až po akci. Abyste upevnili nově navázané vztahy, do 24 hodin pošlete e-mailnebo zprávu na LinkedIn. Můžete poděkovat za zajímavou konverzaci a připomenout, o čem jste se bavili. Nabídněte pomoc nebo sdílejte relevantní článek. Cílem je ukázat, že si kontaktu vážíte a že se nejednalo jen o jednorázové setkání.

5. Buďte nápomocní

Networking je o dávání, ne jen o braní. Snažte se být pro ostatní přínosem. Pokud víte o někom, kdo by mohl pomoci vašemu novému kontaktu, neváhejte je propojit. Když budete nápomocní vy, je mnohem pravděpodobnější, že se vám to v budoucnu vrátí.

6. Rozšiřte svou síť online

Networking se neomezuje jen na osobní akce. Využívejte online platformy jako LinkedIn. Pravidelně komentujte a lajkujte příspěvky lidí z vašeho oboru a sdílejte hodnotný obsah. Online networking může být skvělým doplňkem k osobním setkáním.

Začněte s malými kroky a brzy si vybudujete síť, která vám bude oporou po celý život. Pamatujte, že nejdůležitější je být autentický a upřímně se zajímat o druhé.